以下文章来源于WEB3笔记，作者Milo
田棣，垣宇科技创始人、董事长
作为当下最火、也最有前景的元宇宙，它从来就不缺乏建设者，从早期的区块链，到后来的数字货币、NFT、数字人，以及相关的硬件AR/VR眼镜等。但因为缺乏优质内容，让它跟大众始终相距太远，正如这两天流传甚广的《Pico道阻且长》一样，元宇宙要走进大众生活，我们除了需要技术的继续迭代，更需要足够多有生活气息的内容。
WEB3笔记在接触垣宇科技之前，也只是将其当做是一个数字人技术公司，但垣宇科技创始人田棣却认为自己是一个内容公司，“我们给自己的定位是一个产业链的下游公司，我们做内容，是勇于尝试做元宇宙内容营销公司的第一批进入者。”
需要着重指出的是，如果不借助一定的技术手段，是不可能制作出优质元宇宙内容的。正如垣宇科技的初始产品——元宇宙音乐一样。太合音乐集团作为全球华语音乐市场最大的独角兽，积累了众多的音乐资源，是中国文化创意产业的主力军，也是音乐产业的先行者。但这些音乐资源，包括优秀的歌手，只有借助垣宇科技们的技术才能越过巨大的“数字鸿沟”，成为元宇宙内容。
相对于传统媒体，信息在传播的过程中，进入网络的经济壁垒显然更高。基础设施费用、服务费用使可进入者和不可进入者之间形成知沟。这是经典传播学理论——“数字鸿沟”的一个研究课题，现在内容要进入元宇宙传播，中间的“知沟”更深、更宽，这也正是新时期垣宇科技们的价值。
是的，如果说现在的元宇宙创业者们是在建房子，那内容就是赋予房子以灵魂让其变成家的灵魂师。“丰富的、有趣的灵魂的灵魂是‘内容’”田棣在接受《WEB3笔记》采访时如此说。
作为一家仅有一年历史的新公司，垣宇科技获得了国内头部影视发行公司——捷成世纪的投资，跟太合音乐集团、融创文化这样的大企业进行了深度绑定，并跟人民大学等高校成立了共建实验室。可谓是硕果累累，那么垣宇科技如何切入元宇宙内容市场？它是靠什么跟太合音乐集团等巨头建立起紧密合作关系？又是如何判断元宇宙内容产业的未来发展的？
01如何切入元宇宙内容市场？
WEB3笔记：您上周刚刚去了常州国际动漫展，先谈一谈您的一些感受。
中国工商银行河北雄安分行推出数字员工“宫妙言”和元宇宙虚拟营业厅:金色财经报道，11月24日，在2022中国国际数字经济博览会上，中国工商银行河北雄安分行推出的数字员工“宫妙言”和元宇宙虚拟营业厅亮相雄安主展馆。据介绍，“宫妙言”名字取自“妙不可言、心向往之”，是人工智能、机器人、虚拟现实等多重技术与业务处理流程深入融合应用创造的高度拟人化新型工作人员。元宇宙虚拟营业厅则是将传统音视频二维交互模式升级为三维立体交互，为客户提供强交互、多互动及沉浸式的金融服务。（人民网）[2022/11/24 8:03:49]
田棣：常州国际动漫展已经是第19届了，是一个比较成熟的国际化规模的展览。
当然，受疫情影响，今年的规模和参加人数是有所下降的，但亮点是，今年主办方的主题是元宇宙，这吸引了很多硬件、软件和内容产业链相关的公司都参与进来了，可谓是一个全产业链的盛会。
WEB3笔记：听说主办方还组织了一个元宇宙高峰论坛，您有分享观点吗？
田棣：论坛上，大家讨论更多的是上游的技术、基建的问题。
我认为元宇宙也好，数字经济也好，虽然，它的前途是光明的，但过程可能会很漫长，它绝不是因为一两个人、一两件事儿，也不是一两个点就能突破的，它需要全产业链的推进。在元宇宙的商业闭环闭环中，上游的基建、中游的技术衔接和下游的内容和应用场景，都是绕不开的重要环节。
我们给自己的定位是一个产业链的下游公司，我们做内容，更要勇于尝试做元宇宙内容营销公司的第一批进入者。所以我分享的主题就是，如何看待元宇宙的发展以及如何切进内容市场？
WEB3笔记：你们是如何切入元宇宙内容市场的？
田棣：元宇宙内容是什么？如何去做？各家的思考和角度也各有不同。我们是从元宇宙音乐入手，因为音乐的受众最广，影响力最大，用户体验最好。
我们的终极目标是颠覆以前所有产品，不论是在元宇宙的过渡期还是成熟去，我们的产品都要做到好玩、好看，因为沉浸式的内容更容易传播。
我们的第一个方向是元宇宙内容孵化，初始产品是跟太合音乐集团一起做元宇宙音乐节，有VR版、普通版和线下的AR版。未来还会有歌舞、短剧、体育、教育等方面的内容。
第二方向是虚拟IP运营。以前的IP都是真人的，现在虚拟偶像如雨后春笋般诞生了，但虚拟偶像只是美丽的外壳。我认为，丰富的、有趣的灵魂的灵魂是“要有内容”，目前我们正和一个知名音乐人在联合打造一个虚拟乐队，我们用音乐的内容去赋能这个乐队。
元宇宙商务平台1verse拟进行5000万美元融资:7月28日消息，元宇宙商务平台1verse正在与多家全球投资机构接触拟融资5000万美元，其中包括总部位于约翰内斯堡的金融机构Rand Merchant Bank（RMB）。1verse希望将元宇宙和现实世界连接起来，并构建商务辅助技术平台，通过整合沉浸式虚拟世界和市场分销基础设施，打造更优质的购买方式和电商体验。（Businessworld）[2022/7/28 2:43:48]
第三部分是AR内容营销。利用AR技术，通过扫描实物，让场景变化，使其成为美轮美奂的线下场景。我们跟人民大学合作成立了一个实验室，就做这方面的内容。这种实物可以是IP衍生品、也可以是家里的家具，甚至是景区的标志性经典等，我们用这些内容去赋能实物。它能商家都能带来好的广告效果和传播营销力；同时又能给用户带去新鲜感和娱乐感。
元宇宙内容孵化、虚拟IP运营、AR内容营销，这是我们目前的三大块业务。我是以我的业务为中心，去跟大家分享对元宇宙内容的看法。
WEB3笔记：你们本身是内容营销者，还是内容的生产者？
田棣：两方面都有。我们可能有一些内容制作，但内容制作的前提是，跟传统优秀的内容企业合作，把他们的内容元宇宙化，在这个过程中，我们提供一些独特的场景的制作，比如独特的AR场景，等于是我们用虚拟技术赋能于传统内容，我们等于是提供了一半的内容和一半的渠道。
WEB3笔记：以后会在其它方面进行布局吗？
田棣：主力是做内容，因为硬件、软件都有优秀的公司去布局了，我们就是拿来主义。用，就好了。
除非说，应用这块儿我们有缺失，必须要去涉及上游部分。但是初期肯定是要主力聚焦做内容、做落地。现在元宇宙的应用和内容落地相对较少，我们希望把它做的丰富一些。
WEB3笔记：目前有跟一个AR或VR公司谈一些合作？
田棣：有，在AR方面，跟N-Real有合作，也在跟几家VR公司探讨合作的方向，
但是，我们觉得目前VR的应用受限，稍微高一点儿。AR可能受限比较小，所以，我们也是把精力集中在一个点上去突破。
因为做内容也好，做其他也好，太大、太重的话，是做不好的。
02二靠什么跟太合音乐集团合作
WEB3笔记：垣宇科技是去年11月份成立的，刚好一年的时间，但感觉是一家挺成熟的公司，这是什么原因？
亚马逊副总裁：更关注开发影响现实世界的技术，而不是所谓的元宇宙:金色财经报道，在《华尔街日报》(The Wall Street Journal)举办的“万物未来节”(Future of Everything Festival)会议上，亚马逊高级副总裁David Limp表示，亚马逊当前致力于拓展旗下各种设备的能力，比如家用机器人和环境计算，亚马逊公司更多地关注开发能影响现实世界的技术，而不是所谓的元宇宙。David Limp 解释说：“我确实发自内心地认为，我们希望改善当下的现实体验，我觉得这也是亚马逊公司为之投入大量时间的方面。我想试着开发出能让人们不再沉迷数字设备的技术，让人们享受现实世界。”[2022/5/21 3:32:21]
田棣：成熟主要是体现在两个方面吧。第一个，我们团队比较成熟，也比较多元化。团队有程序员、产品、市场、游戏开发、广告、音乐等方面的经验，所以是一个多样化且成熟的团队，这是内部的成熟因素。
外部因素是：我们服务的客户都是成熟的，比较有行业地位，在这个基础上我们跟他们结合呢，就是等于是站在巨人肩膀上。
比如太合音乐集团，它是老牌的、国内最大规模的一个音乐集团；比如，融创文化是一个有很多IP，且发展速度很快的一个集团性的公司。然后像我们的合作伙伴还有很多。他们中的很多的已经在其行业中取得了很大成就。我们跟人家合作，做事情非常快，也等于沾了他们的光，而不是自己闭门造车，从零开始。当然反过来说，我们也在用技术和内容赋能他们。
WEB3笔记：能讲一讲跟太合音乐集团的合作吗？包括这个项目的一些规划以及未来的发展发展。
田棣：太合音乐集团是国内比较知名的音乐行业的领头羊，他们之前做了很多优秀的艺人和版权，他们在传统营销行业里我觉得属于就是天花板级的了。
也是因为疫情，大家都觉得应该做点更有意思的事儿，尤其是看到了国外在尝试做的音乐元宇宙，比如，JustinBieber等，他们开的各种元宇宙演唱会都风生水起的，我们也都全程去看。而且我们也很自信地认为，我们能做的更好，形式上也更有中国特色，影响力也不比美国差。所以在这种情况下，大家一拍即合，准备从做最有把握的元宇宙音乐节开始，用真人和虚拟人+虚拟场景的形式，去录制一场纯线上的音乐节。
按照规划，我们接下来会尝试去做音乐节的虚拟厂牌，再具体的话，会做虚拟偶像，让这个虚拟偶像具备优秀的传统音乐人的属性，比如说我们可以还原一个60年代的“王菲”等。
微软CEO首谈收购动视暴雪交易：这将是我们进军元宇宙的一大步:金色财经报道，微软首席执行官Satya Nadella日前在接受媒体采访时表示，游戏将推动微软的业务转型。这也是自微软上个月同意斥资750亿美元收购游戏开发商动视暴雪以来，纳德拉首次接受媒体采访。Nadella表示，
因为用户将会把更多的时间花在元宇宙，终有一天，最初为视频游戏开发的技术将塑造微软的大部分软件，并成为下一个大型计算平台的核心。
纳德拉还表示，提升其游戏构建能力接近该公司为开发者创造软件工具的最初业务。这将使微软能够“让游戏建设民主化，这在今天只能在娱乐的背景下进行。”在未来，同样的技术将“带来它任何想要建造任何空间，并把人、地点和事物数字化。”我们可以开始梦想，通过元宇宙，我可以真正地在游戏中，就像我可以在会议室和你开会一样。这会在不同的环境中表现出来。[2022/2/4 9:30:28]
我觉得太合的高层很open，也在自己的行业内积累了一定的经验。这个时候，想开辟一个新的领域，不会比国外同行差。所以基于这个理念，我们迅速开始执行了太合音乐“超时空音乐会”。接下来，我们还在一步一步地推我们虚拟厂牌和虚拟艺人。
WEB3笔记：双方是否有个分工？
田棣：太合肯定是要有传统音乐内容，包括艺人的这种规划。垣宇不光是提供技术，而且我们也不把自己定位成一个纯技术公司，我们只是用了一部分虚拟技术。然后去跟太合做商业化的落地。
在整个事件里我们有策划，有我们的审美，有我们的运营，跟太合一起结合成立运营团队和商业变现团队。我们是偏技术+策划+运营+商务，它们是偏内容+策划+运营+商务。
WEB3笔记：未来，双方会一起走合资公司的形式吗？
田棣：这个正在探讨，我相信有前景的事情，大家都会去把它解决好。
WEB3笔记：你们跟太合合作的元宇宙音乐节，制作时间用了多久？
田棣：如果按照传统的制作方法，像这种大型音乐节，50多首歌，30多个场景，连拍摄带制作的话，没有个一年半载是不敢想象的。我们跟太合的合作，从前期的策划、拍摄，到后期制作完成，一共用了三个多月的时间，这中间肯定是有一些加班加点的工作，但它的确大大节省了时间。
这是因为，以前的制作，要么是靠实景拍摄，要么用影视后期去做叠加、做融合，这个过程非常慢。但现在，我们把虚拟人建模做好以后，真人穿上动捕服，然后用中之人或AI去驱动它，就能产生很多的内容。
朱嘉明：元宇宙是人类创造出来、横跨生命与非生命集成系统的信息块:6月2日，由Cabin VC 、Blocklike举办，金色财经、POW POWER协办的Tides波浪 2021·区块链影响力峰会开幕式中，经济学家、数字资产研究院学术与技术委员会主席朱嘉明开场演讲。
朱嘉明讨论了元宇宙的概念、演变历史、基础问题、未来预期等等。朱嘉明认为，元宇宙是人类创造出来、横跨生命与非生命集成系统的信息块，是通过21世纪科技成果所实现的人类意识的集合。该概念将引发信息科学、量子科学、数学和声明科学的互动，改变科学范式的飞跃。目前，我们正处于高度智能化形态的元宇宙第3个发展阶段，元宇宙已经囊括了多种数字经济创新成果，例如 DeFi、NFT 以及区块链的其他成就。[2021/6/2 23:04:45]
所以，整个元宇宙的技术，我个人认为它最大的优势有两点，第一点就是它的这个沉浸感，而且这种沉浸感会随着硬件、产业链的进步，也会变得越来越强，越来越轻便。第二个优点就是，它具有明显的降本增效的功能，就像我们跟太合的合作，我们通过快速的动画技术和实时重组技术，大大降低了原有的影视后期时长和合成成本。
WEB3笔记：跟传统方法相比，新的数字人技术能够节省多少人力和成本？
田棣：按照过去的方法，他们需要一个优秀的团队去做场景搭建、拍摄和后期融合等，但现在我们只需要一两个人就能做完。
从成本来看，我们能做到以前方法的三分之一，随着技术的进步，以及我们内部管理的提升，我们可能降成本做到过去的四分之一。
WEB3笔记：那你们跟人民大学联合实验室的合作方向是什么？
田棣：这个比较简单，人大是有一批优秀的师资力量，包括人大艺术学院他们有很好的设计能力和审美能力。这些内容如果运用在AR上会有一个更好的展现。现在AR技术日趋成熟起来，我们希望去做一些让商业市场眼前一亮的事。
目前，我们的合作方向有两个，一个是将大型场景AR化，另一个是将小型实物图像AR化，我们会在产学研方面一起努力，去落地几个有标杆性的商业项目。
03如何看元宇宙内容产业的未来发展
WEB3笔记：您此前是做游戏的，现在进入元宇宙，是一个什么样过程？你前后期的思考是什么？
在中国做游戏，我算做的比较早的一批，经历了游戏的各个阶段。
从游戏行业进入元宇宙的，不只是我，我身边有很多这样的朋友，大家都有自己的优势。整体来讲，中国的游戏产业，在全世界还是蛮有竞争力的，是比较成熟的。
从游戏产业去做元宇宙有天生的优势。第一是它好理解，第二是它本身就有沉浸感和娱乐性的，具备我上面说的好玩、好看、有沉浸感的属性。其次，我做游戏，做程序员，都是因为我对一些技术的理解很快，包括一些很抽象的技术。所以从做游戏转到做元宇宙不是计划好的，是顺理成章的。
WEB3笔记：这是一个什么样的顺理成章呢？
田棣：游戏之前，你看最早的第一代互联网就是PC，然后产生了端游、页游等游戏，你离不开电脑。第二代互联网就是移动互联网，主要就是手机，那些爆款的游戏也是在手机上出来的，目前来说手机游戏是非常成熟的。这个期间可能又产生了一些PS游戏，就是家用游戏机，它一直是存在的，但是它比较小众一些，比较重度游戏一些。
现在，我认为第三代、第四代游戏就是元宇宙，已经是万物皆游戏，或者游戏间皆万物。你戴上AR眼镜或者是VR眼镜、脑机接口等，就可能用游戏的方式去导航、去教育、去学习、去看演唱会，去跟你的明星互动，都是一种游戏方式，他已经不划分传统游戏和未来游戏了，他可能已经在一个元宇宙的世界里，它就是这个游戏世界，我觉得这个世界就是游戏。
所以我觉得顺理成章认为，我们有一个思考未来的方式，也有之前做游戏的经验，然后顺着这个迭代，第一代PC互联网，第二代移动互联网时代，第三代是元宇宙。所以，它来了，我也就顺利成章地去做了，这是我认为对的事儿。
WEB3笔记：万物皆游戏，游戏间皆万物真好，前面你提到了贵公司当前的三大块业务——元宇宙内容孵化、虚拟IP运营、AR内容营销，这几个业务维度是如何规划的呢？
田棣：元宇宙内容孵化方面，第一步是音乐为主，第二步可能是歌舞、街舞或者考虑教育，第三步展览，这些在未来都是有所考量的。但是现在先把音乐这块儿真正做到落地，用现在的话讲是“做透”，然后做到双方都觉得有一定的商业闭环了。
IP运营方面，我们有自营的IP，包括我们跟融创一起做的奇奇拉、和太合也正在筹备的一支虚拟乐队、以及跟其他公司联合制作的多元化虚拟IP。
AR内容营销方面，我们将自己定位为一个小型的AR营销平台。这这块业务，看似独立，却又有连接。元宇宙内容孵化里面就会包含IP，IP它也会用元宇宙内容孵化里的一些东西，它有一些内容在里面。前面这两项业务又会给第三项去增加很多特色。
我们以天安门这个场景为例，大家通过扫描天安门，这是可能会看到一个虚拟偶像在天安门上跳舞。这个虚拟偶像可能就是我们自己的IP，而他跳舞的内容使我们此前制作的孵化内容，所以业务既相互独立又互有连接，我觉得是一套立体战略。
WEB3笔记：程序员出身，您是怎么看待web3或者元宇宙的技术发展？
田棣：我认为web3肯定是未来的趋势，现在众说纷纭吧。但是无论怎样，中国和国外的国情不一样，中国有自己发展的路线。我觉得未尝不好，学国外的这种体制去发展，完全去中心化，我觉得短时间内可能是不现实的。
web3跟元宇宙其实是密不可分的，这种结合应该是未来的一个趋势。但至于说他长成什么样，这个还没有定论，我们中国的模式可能比国外的WEB3长的更好，他们可能长着长着就长荒了。但无论如何，web3它不是独立的，它不是脱离以前那些工业社会、信息化社会而独立存在的，成为一个全新的、跟以前脱离关系的产物，所以，它一定是历史迭代的产物，会吸取大量传统的元素，进而产生WEB3的世界。
WEB3笔记，现在很多企业都在打元宇宙的概念，你怎么看这种现象？
田棣：现在大家都想沾元宇宙这张牌，它好打也不好打。
好打的话，可能就是随便粘一粘什么NFT，弄点什么链啊，就元宇宙了。不好打的话，就是你能存在多久？就虚拟偶像或虚拟艺人，现在每天都在诞生不同的虚拟偶像。但是再过几年，你再看，谁能沉淀下来呢，还是有生命力的？其实真人也如此，每年会诞生不同的歌星，参加各种节目，综艺、选秀、星光大道，但最终你能记住几个这样的歌星？所以这个也是挺残酷的。
回过头来看，它们的生命力是什么呢？我认为还是应该是内容本身。
WEB3笔记：你认为数字人这个行业的门槛儿不是技术，是内容？
田棣：可以这么理解。至少从我的角度来看，是如此。
可能从科技大佬的角度来说，他们是开创先锋技术的，比如马斯克在做脑机接口和星链、华为在做5G甚至6G，我认为他们做的是改变世界的技术。
但总有把人去做将技术去落地的这个事儿，而且这个落地跟我们每个人息息相关，这是我们要做和能做的事儿。
WEB3笔记：随着技术的发展，这个行业做内容是不是也会更简单？比如，只要你讲内容描述出来，就可以通过AI技术生成一个数字人，这会对你的业务产生冲击吗？
我觉得这是有一个边界的，这种快速的内容生产方式，就像是快餐，麦当劳，它快它能让人马上吃饱，但肯定没有满汉全席滋味香，有仪式感。如果说，真有那么一天，有人用麦当劳的生产速度做出了满汉全席，那又会有新的东西来取代满汉全席了。
按照事情发展规律，未来可能会出现这种情况，但是我们现在做这个事儿，目前来说壁垒还比较高，在在商言商的角度上，在你壁垒较高的时候，抓紧去把你的这个核心能力打造好，抓紧去完善你公司的产品，积淀公司的实力。等到AI能取代的时候，可以从容地去升级、转型、迭代。
任何一门儿生意和买卖，都不可能是从始至终能做下来的，它都有一个商业周期。那些知名的企业和企业家，也不是从一而终就做一件事的，华为都经历了很多业务线，李嘉诚先生是做塑料花起家的。所以，对于商人来说，就是能把握住商业周期。
WEB3笔记：对，那你认为这个行业的生命周期大概能持续多久？
田棣：现在国家很支持元宇宙等数字产业的发展，中国人也很勤奋。目前从发展期来说，我觉得在三五年之内，它是一个高速红利期。之后可能要看大厂得给饭吃，或者你自己给自己饭吃。等到人人都可以去搞元宇宙的时候，我们可能已经上升到另一个维度。
WEB3笔记：在这个过程当中，你刚才提到的这个核心竞争力是什么？
田棣：就是你在这个过程中就积累的人才，客户和资金。
WEB3笔记：像你上面提到的IP，会不会成为核心的竞争力？
田棣：IP会是一部分核心竞争。但是IP也有生命周期，50年代有50年代的IP，60年代有60年代的IP。就拿最简单的明星来说，法国帅哥阿兰德龙，当时帅爆了，现在我问了很多小孩儿，他们却不知道，所以明星和IP也有生命周期。
WEB3笔记：那如何延长虚拟偶像的生命周期？
田棣：关键是你怎么去赋能他更好的内容。有了符合时代的内容，他自然就延长了生命周期了。或者他有一些经典的作品，让他永世流芳，但是也是可遇不可求的。大多数来说，他能诞生能火爆，他就能消退，能消失。
我们要做的事情就是，在有限的生命内，不断创造自己或者大家觉得有成就感的这个IP，就是客户满意的生意。
WEB3笔记：捷成世纪是你们的股东，作为国内头部的影视资源发行公司，他们对你们在影视领域有什么需求？
目前，他们还没有什么需求。
但是我对影视的思考是，可能未来就不是在传统的观影了，不是简单的把它做进VR眼镜，用VR360去看电影，我觉得是过渡性产品，可能像现在简单的剧本杀，等于是角色扮演。
至于，未来的影视是什么样的一个业态呢？也都不好说。但是我个人想象中的元宇宙影视可能是完全是沉浸式的，类似于就是你在大屏幕电影里去扮演角色，去体验剧本人物的喜怒哀乐，但又不是剧本杀那种简单的表现形式，戴上眼镜以后，你可能就是人物主人公，你身边的那些NPC都是真的，你在演他，你同时也是看他。
编辑丨WEB3笔记孙铭训
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