作者｜内参君链内参图片来源网络
掮客，原指为别人扛东西上山的人，赚点辛苦费。后引申为通过介绍买卖双方达成交易然后收取手续费或佣金的人。
事实上大家对“掮客”不会感到陌生，掮客现象在现实生活中早已无处不在。掮客不仅存在于商业活动中，包括诉讼、、学术等等方面都会出现。他们的角色就是经纪人或中介人，起一个牵线搭桥的作用。
在币圈也有这样一群人，有人把他们称作“掮客”，也有人把他们称为“币圈蝗虫”。他们无所不在，也无所不能。没有固定单位，没有固定办公场所，游走在韭菜、项目方、交易所和技术公司之间，可以说是上下游通吃，找到机会就大赚一把。
币圈掮客有着下面几个特征：
一、他们是币圈的“万金油”。掮客们有着极强的公关能力，能把各方的资源进行整合，别管熟与不熟，只要能赚到钱，他们就能搭上关系，尝试着赚一把。
二、他们是币圈的“变色龙”。掮客们都是有“身份”的人，为了方便参与各种场合，他们可以是某媒体的商务总监，可以是某资本公司的联合创始人，可以是某交易所的合伙人……他们时而是指点迷津的“专家”，时而是炫富的“大佬”，只要方便他们做业务，可以多角色切换，总之，一切皆有可能。
三、他们做着无风险套利的买卖。在掮客们的眼中没有牛市和熊市，他们既可以配合项目方割韭菜，也可以帮交易所找项目……当项目方有问题时，和他们无关。当韭菜起义时，他们只要微信君一解散，就消失在韭菜们的视线中，风声过后，换个身份接着玩。他们“无风险”地闷声发着大财。
掮客们原本也有着正经的工作，要么是早期失败的数字货币投资人，要么是曾经的创业失败者，要么是某项目公司的离职人员……长期的从业经验让他们积累了丰富的人脉，虽然大都有过失败的经历，但他们又不想离开这个圈子，于是乎就当起了无风险又能赚钱的掮客。
在币圈，掮客是近一年来新兴起的职业，他们看似有些不起眼，但在割韭菜的灰色产业链中，他们扮演着重要的角色，处处有着他们的身影。
孙宇晨就Justswap上线致币圈的公开信：推出奖励方案来奖励流动性做市提供商:据最新消息显示，波场TRON创始人兼BitTorrent CEO孙宇晨刚刚发布了就Justswap上线致币圈的公开信，孙宇晨表示：“奖励流动性做市。Justswap的灵魂在于提供流动性的做市商，目前Justswap已经将每个交易对的所有手续费无偿奖励给所有的交易对流动性做市商，此后Justswap团队将酌情推出奖励方案来进一步奖励流动性做市提供商，将Justswap打造成最优质的流动性生态！”[2020/8/19]
他们看似“没什么话语权”,显得那么“微不足道”，但在币圈大事小情中都有他们的身影。聚沙成塔，集腋成裘，微小的力量汇集成大势，也能对币圈的走向起到关键性的作用。
本文通过几位掮客的亲身经历，让我们一窥掮客们的真实世界。
币圈只有投机无投资
A数字货币早期投资者
A君大约在2010就接触了比特币，算是中国币圈最早知道比特币的一批人。当时他的一个外国朋友来北京旅游借住在他的家中。每天晚上借用他的电脑“挖矿”，也就是挖一种叫做比特币的东西。那时起他就和比特币结下了不解之缘。
虽然那时他没有很上心，但出于对新鲜事物的好奇心，他也似懂非懂地了解了一些。临走时，这位友人送给他100个比特币。这件事就这么过去了。
几年后，2013年4月份，比特币价格短短几天从30多美元飙涨到265美元。看到了新闻报道，A君忽然想起了自己还有比特币的事儿。他没想到不值钱的比特币，价格能涨到这么高，他毫不犹豫将自己的比特币卖出，大赚了一笔。
Manba基金管理人：币圈市场是个自由市场，可买多卖空，因此交易中不存在牛熊:在标准共识揭秘币圈量化玩法，对话行业大咖AMA第2期中，Manba 基金管理人Andy表示在全球资本市场回暖，投资者恐慌情绪逐渐被消化。比特币放量冲破6300后，形势就明朗得多了，此次比特币价格是爆挫性行情，且上方也没有密集成交区，所以上方空间打开。 随着空间的拉锯，底部建仓的获利盘会逐步的释出造成短期的抛压。因此这次只会是反弹不会是反转。希望大家交易操作上保持理性，理性使用杠杆，理性配置仓位。[2020/3/20]
有了这次的成功“投资”经验他开始关注比特币。期间也时不时地进行一些波段操作。在这个过程中，他慢慢地深入地了解了比特币，发现了其内在的价值。他也更放心大胆的投资了，几乎没有失过手。
就在94之后，他清空手里的比特币，他判断比特币价格要低迷一段时间，他准备到时趁低点再买回来。可是没想的是，比特币价格一路上涨，并在十二月底创了历史新高。
虽然A君错过了比特币的大涨，但他投资的一些山寨币都翻了百倍暴涨。尽管他每种币的投资额度不大，但收益颇丰。
几年的数字货币的投资经验，不仅让他有基本上实现了财富自由，也让他在圈内小有名气。走到哪都被吹捧为币圈的“老前辈”。这让A君有些飘飘然。
2018年，ICO大热。A君准备趁热追击，参加了当时很多热门项目的私募。那个阶段大量山寨币成为他投资的主流。然后，让他没想到的是，牛市转眼就变成了漫漫熊市。他的投资大受损失。有的币价甚至归零。
这次惨痛的教训，让他对币圈的有了新的认识。他说，“现在所谓的区块链投资都是在玩吹泡泡的游戏，一群投机者在狂欢。只有传统公司进入，真正的落地应用产生时，区块链才会开始价值投资。”
声音 | 宝二爷：2020年币圈最赚钱的还是交易所及平台币:金色财经报道，宝二爷郭宏才发表了对行业的见解及预测，经整理，其核心观点梳理如下:
1、财务自由很重要，但幸福的人生离不开幸福的家庭；
2、比特币是我人生的信仰，除了比特币，我不看好其他任何加密资产。如果你现在一个比特币都没有，那么我建议你努力攒钱买一个；
3、比特币的马太效应已经形成，持有100个币以上的人的数量目前没有七八万，也有三四万；
4、因被黑客盗取,私钥、助记词未备份等多种原因，目前全球每年大概会丢失1%数量的比特币，比特币的数量已经恒定。比特币的价格与它是否減半无关，与大家是否相信它有关；
5、挖矿行业已经完全变成一个资本游戏了，请矿工朋友们谨慎参与；
6、现在大部分的交易所都是亏空的，请大家一定记住我说的话，2020年了，你如果持有超过100个以上的比特币，请一定要把大部分的比特币从交易所里面挪出来，放到自己的钱包里。
7、2020年会有大部分的币圈机构因为无法获得新的融资，而不得不转型；
8、2020年币圈最赚钱的还是交易所，以及交易所发行的平台币。[2020/1/17]
2018年年底，A君果断地将手里的山寨币割肉。一部分投资了比特币，准备长期持有；一部分投资了矿场。随着今年比特币的牛市到来，他的投资也有了不错的收益。
“币圈太诱人了，每天上演着暴富神话，每天都有做着这样梦的人进来。倒下一批又进来一批。在币圈永远不缺的就是韭菜。”起起伏伏，让A君欲罢不能，他说，“这个圈子让人又爱又恨。”
这几年，A君身边也有一群追随者。如今，他业余时间也做起了“掮客”，他带着他们投资数字货币。主要以投资比特币为主，并以小部分资金投资头部交易所的IEO项目。他主要挣头部交易所的返佣。他说，他不和项目方一起不割韭菜，不做那种没良心的事儿。
声音 | 申屠青春：腾讯虚拟银行已拿到香港牌照，留给币圈的时间不多了:银链科技创始人申屠青春刚刚在微博表示，腾讯虚拟银行已经拿到了香港牌照，正在筹备区块链虚拟银行团队。狼真的来了 ，留给币圈的时间不多了。他随后表示，不少人误解了“留给币圈的时间不多了”的意思。传统资本、上市公司、金融机构即将大举入场，在这个币圈的冬天，他们有更大的财力、人力和资源，更容易成事。币圈初创公司，特别是交易所、钱包、理财、资产管理方面的初创公司，将受到来自传统资本的大挑战，有少量可能会被收编，大多数将会加速死亡。[2019/11/8]
在币圈节操是什么东西？
B区块链媒体联合创始人
“在币圈，你要有节操，就真的输了，而且是尸骨无存。”这是和B君见面他说的第一句话。
B君在做区块链媒体之前，是某门户网站科技频道的资深编辑。和内参君也是在那时认识的。因为工作的关系，他比较早的接触了区块链领域，参加不了少区块链项目的发布会，也写出了不少有分量的稿子。
正是因为有这样的背景，在区块链媒体还是一片蓝海时，有币圈投资人投资让他做一个区块链媒体，这样的好事找到自己，B君没有犹豫就开始了自己的创业。
创业的热情，再加上他的实力，在区块链媒体还是一片洼地时，他的媒体很快就脱颖而出。2018年上半年，区块链媒体大爆发，数以千计的媒体集中亮相。各路资本也纷纷开始关注这块儿。作为其中的佼佼者，B君的媒体自然备受资本的关注。他接连拿到五家的资本融资，融资额近千万。
B君也没想到区块链会这么火热，创业不到两个月轻松拿到了这么多融资，而且还有很多资本方准备跟进。这在传统互联网企业中是想都不敢想的事儿。
为了进一步巩固媒体的领先势头，B君决定加大原创力度，成为区块链媒体的领头羊。于是他花大价钱从传统媒体挖来几个优秀编辑和记者，并且在CBD的写字楼里租了二百平的办公室。
金色财经独家分析 联合国：币圈以外的区块链价值:饱受苦难的叙利亚以及普渡众生的联合国之间，这一次用blockchain链接起来。联合国粮食计划署用与业界合作，实现了更加方便的救助，同时实现了难民身份隐私的保护。这一次没有资本驱动，没有大规模的商业推广，唯有人道主义精神。在这里我们再次看到了对世界非功利性的改变。此前联合国官员就指出，区块链正在帮助困难人群，优化政府职能等方面能做的更多。目前，联合国已经在应对气候变化、保护妇女、儿童权益，解决非洲发展问题已经开始行动。联合国与企业的合作也正在加深，ConseSys利用区块链打击拐卖儿童问题、数字货币钱包Blockchain与联合国达成合作探索区块链在自然资源保护、民主系统保护等多领域的应用等，区块链企业一方面应该抓住在此方面的机会，也应该在做事业的层面致力于提高世界人民福祉，这也是频繁提到“区块链改变世界”的应有之义。[2018/4/16]
没想到的是，风口来得快去得更快。原来还十分火热的区块链媒体，一下子就成了冷饭。更让人没想的是，数字货币进入了熊市。由于前期融来的钱大都是BTC和ETH，随着币价的大跌，B君的资产在不断缩水。
不仅如此，媒体的业务量也极具下跌，那些曾经想投它们的资本如今日子也不好过。原本B君想熬一熬，熊市结束了，日子就会好过些。可熊市无期。
撑了几个月，实在撑不下去了。B君开始大量裁人，由几十人裁到如今的七八个人，他把办公室也退了，如今七八个人挤在共享空间里办公。
当初要成为“区块链领域第一有影响力媒体”的理想早已化为乌有。如今B君想得就是挣钱活下来。
想挣钱就得配合项目方，满足他们的各种需求。现在媒体对于B君来说只是一个身份。依靠原来累积的一些影响力，方便与各方人脉沟通。
拉社群、搞直播、见面会……只要项目方肯出钱，满足甲方爸爸的需求，一切皆有可能。“帮项目主割韭菜，这在很多人看来很无节操。但在币圈节操是什么东西？”B君很无奈地说，“以前做媒体还很清高，但在和项目方、交易所接触多了，才发现他们有多过分。项目方让我们帮他们找韭菜，然后给我们大量代币返佣。
更有甚者现在很多新起来的交易所都在找我们合作，让我们帮他们找项目，不仅上币费大部分会返给我们，而且让我帮忙拉更多的韭菜进来，割完之后按比例分成。”
他还指出，“在币圈的整个生态中，大家都是奔钱看的。至于那些所谓的伟大蓝图，不过是为了方便割韭菜而使用的花招罢了。如果有哪个项目方说自己有多牛，那你可以质问他，你赚钱了吗？或能不能先不发币？”
B君所在的媒体曾做过统计，目前市面上至少90%的项目都是在数字货币生态包装下的“陷阱”，要么缺乏项目支撑，沦为手段，要么存在极大“水分”，“用区块链养猫养狗的游戏都算是不错的落地应用了。”
B君预言，未来99%的山寨币都要死亡，而且留给它们的时间不多了。
币圈的诱惑力太大了
C某项目方的联合创始人
C君是典型的八十零后，毕业于名牌大学，学的是计算机专业，在美国读的研究生。
在进入区块链领域之前，也算是IT精英。曾在某国际IT巨头中国公司当工程师，也算是一个中层管理人员。
干这行的人都有个特点就是，毕业后先进大公司实践混资历，到了一定年纪，要么就混进公司高层，要么就自己出来创业。
已经过了而立之年的C君，眼看着自己的同学同事一个个跳槽的跳槽，升职的升职，创业的创业，混得风生水起。自己是干着急也没合适的机会。
在美国读研时，他就了解过区块链的底层技术，并且也和同学深入研究过。前两年，区块链还没这么火的时候，他利用自己所学时常接一些技术外包的零散活。其中不乏一些区块链创业公司。
2018年春节后，一个他曾合作的人，从公司出来自己创业了。这个人曾是某名知区块链项目的CTO。他对C君说，“现在区块链太火了，你没看大佬都开始关注了吗？出来和兄弟一起干吧！你在找几个人主要负责技术这一块儿，包你半年内实现财务自由。”
的确，2018年上半年是区块链已经疯了的一年。很多人纷纷投入到这股热潮之中。这让C君蠢蠢欲动。再加上对方给的Title和薪水都十分理想，他决定放手一搏。
他们创业的项目是一个分布式金融项目，这在今年已经很流行，但在一年前还是很新颖的。创始人带着他们用了一个月时间把白皮书搞了出来。并且准备在三个月后要发币。那段日子，大家都忙飞了，一天大部分的时间都是在公司，常常回家都是后半夜了，或者干脆就住在公司。
虽然大家都很辛苦，但每个人都和打了鸡血一样，满脸写着“兴奋”二字。
在这个行业，开会是常见的，大会小会天天有，一天要好几场。有时C君也要出去参加各种路演活动。
慢慢地他发现，在币圈，技术固然重要，但它只是锦上添花。最重要的是，是营销能力。无论什么样的手段，将币推销出去最重要。有一次创始人喝醉了和他说，“小C啊，你做事儿太认真了，这个行业都是趁机大赚一笔热钱。反正都是一堆空气。”这句话至今刻在C君的心中。
在大家的努力之下，项目募集了几万个ETH，这是不错的成绩。并且币也终于在一个小交易所上市了。上币当天价格暴涨了几十倍，然而几天后就开始下跌。之后就是一路跌。
去年9月的某一天。创始人给他们开会，说最近有投资者把他们给告了，现在公司准备让大家分布式办公，以免有人上门找公司麻烦。
最开始在公司的群里创始人还会给大家安排一些工作。然而过了半个月就没有了消息。有同事告诉他，创始人带私募款跑路了。C君的创业路就这么夭折了。
他没赚到钱，却更看清这个圈子了，“这个圈新陈代谢异常剧烈，三个月出现一个大佬，然后一个大佬消失。”
“区块链行业也太有诱惑力了，虽然风险性极高，但仍然有很多风险偏好更高的人想要进来。人类在过去创造的各种各样的金融想象力，都在这个领域集中爆发了。而且这将会一直持续下去，直到监管来临，像摩根大通、FaceBook这样的正规军出现。”
虽然这次创业失败了，但C君并没有灰心，因为他依然看好区块链的发展，只是目前这个行业被币圈的人玩得跑偏了。
以C君的这样技术精英，在行业里不难找工作，也曾有很多项目找他去做合伙人。但他都没有答应。他说，他看懂技术，却看不透人心。“币圈是个大炼狱场，人性要在这里经历最严酷的考验。”
他现在带着几个搞技术的朋友成立了一个小公司，和一个公司进行技术上的合作。如果有靠谱的公司和团队，他也会从中牵线搭桥，挣些佣金。他说，这样的日子很踏实，至少自己的心里舒服。
写在最后
通过和以上三个“掮客”聊天，我们发现，在币圈浸染这么久，经历了这么多轮大起大落后，他们的人生观和财富观都已经发生了变化。在他们的眼中，觉得钱已经不是钱，只是玩游戏的筹码。
数字货币给了人们一个全新的机会，一个实现阶层跃升、财富自由、成就事业的机会。但也给人们带疯狂的机会。数字货币的财富效应及其带来的巨大刺激，像一剂，只要染上了就难以再摆脱，甚至当上瘾时，人们还全然不知。
正如C君所说，币圈是人性的炼狱场。资本所带来的金钱，燃烧了人们的欲望，打破了理性，让币圈中的大多数人失去了初心。
如果比特币的发明者中本聪看到眼前一切，可能会像牛顿一样感慨：“我可以碰撞出440万万亿中那个唯一哈希值，却无法计算人性的疯狂。”
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